拆解通过百度竞价操作虚拟资源项目,宝妈在家也可以操作,月入1.5w

我操作这个项目有一年多,相对于许多同行来说,我的收入并不算多。每个月销售额30000元左右,因为需要一边带娃、一边做,所以我请了一个客服,除去客服提成,扣除广告费各项费用,每个月利润15000元左右。

下面我会把我所有的经验给大家分享,希望对大家有一点帮助。

下面我从几方面讲下我是怎么操作这个项目的:

1、 最近收入,利润情况

2、 首先得有一个偏门刚需产品,以及怎么增加产品附加价值

3、 流量渠道:主要来自百度竞价

4、 流量转化:网页自动下单+客服转化

5、 目前遇到问题

1、 最近收入,利润情况

项目背景介绍:

现在很多人想学相关工作技能提升自己,我们知道的有PS,网页编程等,除了这些,其实还有很多刚需,例如机械数控行业,建筑行业等。

一线城市:一般一线城市都有这类的培训,培训价格从三五千一期到几万元不等,很多刚毕业的的学生或者工资不是很高的从业者,一下子拿不出几千上万元去培训,所以他们会选择网上几百元的系统培训。

另外,有很多二线城市,很多人想参加线下的培训,但是这些行业都比较偏门,当地没有线下培训,所以他们也会在网上寻找线上培训。部分人会选择线上直播培训,也有部分人会选择我们这种整理好的整套教程,进行自学。

这个项目主要是通过百度竞价这个渠道,利用信息差和价值打造,来销售教程类产品,主要以数控建筑类教程为主,从偏门精准流量入手,实现较少的投入广告费来获取订单,每个订单利润300左右,每天出2单左右,就可以相当于一个上班族的工资。

下面来看下4月收入截图:

按照日常来说,这边通过百度竞价销售教程类产品,每个月销售额大约3w左右,一般通过线上微信支付,七政网创支付宝支付和顺丰代收货款三种方式来收取。

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2、 做这个项目,首先得有产品

产品从哪里入手呢?我们可以通过百度推广客户端-关键词规划师这个工具,搜索“”教程“,找到很多各种教程,如下图

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找到这些教程后,逐个去查询,查询的内容包括:百度指数小于500,淘宝销量大于10,竞争对手小于5个。符合这三个条件的,可以成为目标产品,投放测试。

例如我现在在做的这款产品

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除此之外,你还可以通过我以上找产品的标准,找到几十款符合要求的产品,批量投放广告。

一般而言,这种产品定价从最低的398一直到1000多都有,套餐可以自己组合,只要套餐看起来很值,一般客户都会选择中高价格的套餐。这样成交一单,最少就有300元利润。流量足够的话,一天做3单左右还是比较轻松的。

说回产品这个话题,我们找到产品后,那么从哪里找到货源呢?

上一个图你就懂了。

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淘宝上同样输入:ansys教程,出现很多培训讲师,我们直接从淘宝购买几套系统性比较好,讲师质量比较高的教程。

当然,在腾讯课堂也有类似的培训课程,质量会更好,我一般会选择腾讯课堂系统课程,这些课程原来售价都是几千元,很多卖盗版课程的人,会把腾讯课堂的教程放在,咸鱼,淘宝渠道,只要几十元就可以买到。我个人比较倾向于腾讯课堂这种高质量的课程。一来讲师质量高,可以真正带着我的客户入门。二来,只要课程质量好,基本就没售后。

买到几份质量比较高的教程后,自己再研究下同行的套餐,淘宝的套餐,整理成一份系统性的教程,让客户觉得付费398购买这套教程是超值的。例如我整理成这样的,客户就从来没有投诉过,而且也很多客户从0入门学会了ansys。

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另外说一下价值打造。通俗一点就是一份资料凭什么值398元。我这边赠送一个三星移动硬盘,硬盘里面装着整套的教程,邮寄给客户。另外,会赠送一张VIP卡,VIP卡的作用,就是后续教程会一直更新,拿到VIP卡的客户,我们会一直免费赠送他后续更新的所有教程。那么他这次购买了,后续就一直享受我们后期所有的教程。这个对客户来说是超值的。

我们购买的移动硬盘以及VIP卡也是直接从淘宝购买,硬盘几十上百G就足够了,主要用来装教程。VIP卡的成本也就几毛钱一张,还可以定制。

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所以做教程类产品,前期投入的是购买教程的费用(质量好的上百元就可以了),移动硬盘(一个50元左右),准备一批VIP卡,养一个微信号就可以开干了。

3、 流量渠道:主要来自百度竞价

产品准备好了,做这个项目,其实流量渠道可以很多。免费渠道例如seo,微信排名等也有人在做,想要快速见效,测试出效果,还是付费的渠道来的比较快。我这边选择的是百度竞价。

百度竞价,就是在百度搜索“ansys教程”的时候,排在前面,显示有推广字样的,就是竞价的广告。做百度竞价,首先要开通一个百度推广的账户,账户可以直接淘宝。找到开户商。说明自己要推广的产品,开户商会帮你弄好一个账户。一般百度开户需要首冲2400百度币,相当于你需要投入2000多元去开一个户,进行推广

开了账户后,就是搭建账户。搭建账户也很简单,起码我觉得比淘宝直通车简单很多。最关键一点就是选择关键词。选择什么样的关键词,会决定你盈利或者亏损。

例如教程类的关键词,打开百度推广客户端-关键词规划师,输入ansys教程,会看到一批词。

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一般想学习教程的客户,搜索的意向词有:教程,视频教程,自学教程,入门,零基础,自学**,**教程多少钱等一系列词。

这些词可以和ansys搭配,逐个输入搜索,就有一批长尾词。

有了这批种子长尾词,再在推广过程中看客户搜索词,意向度高的词加入,例如安装,免费,破解,百度云,百度网盘之类无关的词一律剔除。账户的关键词就会越来越精准,引来的客户成交率也会越来越高。

4、流量转化:网页自动下单+客服转化

说完了引流精准流量,下面来说下客服转化。这里重点说一下是打造一个成交系统。这个成交系统包括,网页本身的营销和客服端的营销。

首先说下网页:

网页一般都是把同行的单页扒下来,改电话号码,改微信号后变成自己的单页。有条件的话,可以自己录制一段视频,去展现现在学习的困境,我们有这样一套实战教程,是工程师十几年工厂实战经验总结出来的,可以帮你突破困境。里面配合案例展示,实战操作,从视频上就转化不少客户。感兴趣可以看下这个视频:http://cat.rzrts.cn/b/ansys2/

一般一个高转化的视频+网页实战案例展示+海量赠品,就可以引导高意向的客户在线下单。

如果在网页还不能转化,就需要用到客服。客服一般就是解决客户在网页上还没解决的问题,我们总结了以下问题,并且发放到客服手中。

我们目前做到客服转化率一般是28%左右,1000个客户,成交280人左右。而且虽然客服有更换,但是话术是不变的,总的转化率变化不大。

5、这个项目见效快,但是也有缺点,也是我目前的瓶颈。

第一个,客户没有复购。客户购买课程,都是一次性的,不像化妆品,滋补类产品有复购。所以总的来说有些浪费客户资源。

第二个,我们上了上百款产品,最终发现还是职业类教程转化率比较好,但是职业类教程也不多,属于偏冷门,总体订单量提不上去。

总的而言,这是一个适合新手操作的项目,前期资金投入5000左右就可以,这个项目稳定后,可以专门让客服做好接待和发货,基本就是一个自动化的项目。